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主题
某豪华汽车品牌竞品策略&表现分析
项目时间 | 2018年
执行周期 | 2018年3月-2018年12月
方案优势
销售市场全面了解
对此车在终端销售市场的表现有更全面地认识
客户需求精准定位
对此车客户促销优惠需求偏好有更广泛地了解
竞品动态深入分析
对竞品销售表现与客户偏好有更深入地分析
商务政策影响反馈
分析商务政策对用户购买行为影响有更深入地挖掘
方案内容
借助案头分析、潜客入店、经销商深访及消费者调研四个维度,分析豪华车市场变化、核心竞品的销售策略及市场表现,经销商盈利状况、消费者需求及偏好变化,为此车进口车销售支持的制定提供合理有效的建议。
任务目标
项目反馈
根据终端反馈,越来越多的消费者对比的竞品中二线品牌的提及率升高。18年项目设计中加入凯迪拉克、雷克萨斯两个品牌的案头销售支持分析,以便获取更多竞品信息及创新案例,为此车销售支持决策提供有效依据。